*[書評]外資系トップ営業マンは「捨てるお客」を上手に選ぶ！

★　外資系トップ営業マンは「捨てるお客」を上手に選ぶ！　★
著者は外資系証券会社で外債セールスをしていた方です
「量はいずれ質に変化する」量をこなした者だけが見える世界があるようです　結果に向けた地ならしで満足してしまう人がいるがそれは間違い。電話によるアポ取りは準備でしかない。仕事はしたかもしれないが、営業マンとしての役割は果たしていない。結果を出すために必要な行動と結果そのものを分けるのが大切です。
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